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上个月，调皮电商撰文分析了东方甄选3月份业绩的下滑趋势，没想到，4月份东方甄选还在继续下滑，甚至掉落榜首。

(资料图片)

近日，我们从第三方抖音数据平台达多多获悉，曾连续十个月排名第一的东方甄选在四月份掉队了，以4.39亿的业绩排名第三；排名第二的是新疆和田玉老郑，4月业绩4.61亿；排名第一的是跌落榜首宝座很久的交个朋友直播间，4月业绩4.68亿。下面截图来自达多多，大家可以先自行观摩：

这份榜单，整体来看，排名次序变化明显，但入榜主播都是“老熟人”，以前老说淘宝直播和快手主播阶层固化，变化不大，抖音变化比较大，总能推陈出新。现在看来，抖音直播也逐渐寡头化了。

抖音直播带货TOP10榜单的入榜门槛，从去年的1个亿，变成现在的2个亿，水涨船高，节节攀升，这个门槛也远高于其他直播平台了。

如今月GMV一亿，在抖音只能排25名了：

接下来，重点解读一下东方甄选。

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大家都意识到了东方甄选的业绩在下滑，但没想到下滑的这么快，从第一名直接到第三名，坐上榜首的位置，还不到一年。

如果对比三月份业绩，大家就会发现，前三大主播中，只有东方甄选的业绩是下降的，从3月份的4.55亿，下降到4月份的4.39亿；其他两位主播，交个朋友从3月份的3.09亿，涨到四月份的4.68亿，新疆和田玉老郑从3月份的4.15亿涨到4月份的4.61亿。

从电商的发展周期来看，从2月份到6月份是逐月上涨的，东方甄选意外走出了逆周期，在上涨的周期里，业绩下滑。

我们进一步从达多多深挖东方甄选的数据发现，其在四月份的前半个月，粉丝增长几乎停滞，在后半个月才出现了一波明显增长，但是到了五月份，又开始停滞：

后期，若东方甄选不花钱增粉，恐怕粉丝增长难以为继。

调皮电商在上个月的榜单分析文中提到了东方甄选增长见顶，有一位资深粉丝竟然连续回复了十几条，更加深入的分析了东方甄选的下滑其实从去年双十一期间就开始了，当时还发生了一些故事，是一位奇葩说选手说董宇辉就是《读者文摘》的水平，当时这位选手被喷的几乎退网，按说是董宇辉胜利了。

但从那以后，东方甄选直播间的人气却进入转折点：

那篇文章的留言还有很多，我就不一一截图了，感兴趣的人可以去看一下，虽然是一家之言，但还是让人看到，这位读者对东方甄选的观察之深，非在局中，是不可能做到的。

其实，东方甄选的粉丝群体非常优质，应该是所有网红们羡慕的：

其一，女性用户占比三分之二；其二，31到40岁占比近一半；这两点代表着有消费权，还有钱。

其三：精致妈妈和核心中产为主：这代表着对生活品质的追求比较高。

其四：重度粉丝为主：有粘性，常复购。

其五：新一线城市为主，东北西北华南地区粉丝少，华东中南和广东较多。

如此优质的群体，难怪东方甄选能卖出溢价。

难能可贵的是，平台对东方甄选的推流支持力度，还非常大，达多多数据显示，其流量结构中，近一半来自平台推流，

（上图来自达多多，东方甄选流量结构图）

对比来看，交个朋友的平台推流不到其总流量的三分之一：

（上图来自达多多，交个朋友流量结构图）

第二名新疆和田玉老郑的平台推流更少，占比仅27%，绝大多数靠自己买流量。

（上图来自达多多，新疆和田玉老郑流量结构图）

东方甄选守着这么好的粉丝结构和平台支持，业绩却出现了下滑，实在不应该啊。

而且，俞敏洪在四月份还拿出了8个亿的股票发给团队，董宇辉也分了两千多万，这激励力度，看起来还可以（算不上太好），但还是没阻挡业绩下滑。可能这些钱，并没有花在刀刃上，没有建立二级三级增长火箭，仅靠董宇辉等几个知名主播，推动公司的增长是不够的。

相比较而言，东方甄选的小号东方甄选美丽生活，发挥更稳定，3月业绩1.54亿，排名13，4月业绩1.75亿，排名12。

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交个朋友为何逆袭呢？

带货口碑4.8，比如东方甄选4.98，粉丝增长也几乎停滞，核心人物罗永浩也若即若离。

从双方的整体数据来看：

第一，交个朋友换策略了，从原来连续直播14个小时，变成每场直播三四个小时，一个月带货直播了114场，而东方甄选直播了29场，平均每场直播时长拉长到16个小时7分钟。交个朋友是从前两个月开始这种做法的，目前来看，效果应该是不错的，否则不至于坚持，并实现逆袭。而东方甄选从原来的14个小时拉长到16个小时，业绩并未增长，看来拉时长已不能增加业绩。

第二，交个朋友的单场UV价值更高，达到4.26，而东方甄选才1.82，这意味着东方甄选的用户看得多，买的少，证明进入直播间的流量不够精准，可能是因为有平台给灌流量，让东方甄选对流量的运营不是特别在意，其累计观看人次是交个朋友的两倍多，业绩却不如交个朋友。

这也从侧面说明，抖音官方给推荐的流量质量有些下降，至于为什么下降？那就值得玩味了。

数据里有很多秘密，也反映了很多问题，当然都只是一个方面，还需要更多人爆料，欢迎大家说出你知道的情报。

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