在中国芯片行业，我成为了一个另类的创业者，还有一个标签---行业专家和意见领袖。最近我一直在思考，作为芯片创业者，该不该在网上说实话，该不该继续写文章。

创业者也是商人，一个商人应该谦虚谨慎，不骄不躁，低调为人，和各个方面的人都要保持和处理好关系。显然，我不符合做一个常规的商人，按常理来说，更不应该来写这样的文章。

(相关资料图)

就如不懂历史的人不懂现在，也看不到未来。不懂我的创业经历，也就不会理解我的所作所为。

别人只要创一个业，我要同时创两个业，一个是三伍微，另一个是钟林谈芯。为了创业，我才开始写文章；因为写文章，我注册了公众号---钟林谈芯。当你们在享受春日阳光的时候，我在电脑前码字；当你们在深夜入睡的时候，我异常清醒的写着文字。

一开始创业就陷入困境，面对三大质疑（地处晋江、团队实力不够、股权结构不合理），在拿到天使投资之后再也融资不到钱，凭借内心的倔强和坚持，依靠天使轮的1000万，我们把公司撑了3年，在2021年即将绝望的时候，我们获得800万投资，几个月后我们又获得数千万投资。

转机，源自我的文章。我的做法，有人不认可，也一定有人认可。创业就是一群彼此认可的人走到一起，包括投资人。写文章，成就了我，也成就了现在的三伍微。成就，得益于我文章的真实。

成也真实，败也真实？我确实害怕了，第一次删除自己发布的文章。我不是自媒体人，是芯片创业者。我的肩上扛了太多的责任，要对创业团队负责，要对投资人负责，也要对支持和信任我们的供应商和客户负责。

思来想去，我还得继续，继续表达我对行业和创业的看法，继续坚定我们创业的方向和创造价值。有不少的声音在支持我继续下去。

三伍微融资被动，我负主要责任。面对投资人，我也是实话实说，投资人面对实话都不敢投了。性格使然，命运使然。我是个很好的产品经理，面对的是产品，产品面对的是客户和市场，只有真实的感受，才有真实的认知，一旦养成了圆滑和忽悠的做事风格，就很难真实感知和认知产品和市场需求。

优秀的产品经理性格应该是真实、真诚、简单，在三伍微公司内部也是这样：真实、真诚、简单，这样的公司氛围让三伍微成功走到了今天。但三伍微输在哪里，三伍微输在融资能力上。如果是同样的资金投入，赛道上的竞争者根本就不是三伍微的对手。

几年的融资经历，让我知道该如何跟投资人打交道。投资人的目标就是挣钱，而且是十倍以上的收益。投资人挣钱有两种方式，一是低估值投入高估值退出，这种投资人特别喜欢会融资的创业者；二是公司能快速上市，实现大收益退出。所以，芯片创业者就会围绕这两点去讲，去做公司规划和布局。时间一久，就会发现行业里有一些公司就是to VC的。

真实的创业公司一定是赢在时间一边，在2023年还没有能力和机会做上市申报的，接下来的3年基本上没有可能上市。现在的芯片创业，就像高架上塞车，谁也跑不起来，油耗越高，消耗的油也越多。饼画的很大，产品线方向很多，又真正投入人力去做的公司，这种公司油耗高，后面一定很被动。饼画的很大，产品线方向也很多，但没有真正投入人力去做，这种公司油耗低，储备大，目的很明显，后期是为了买公司买产品。

为了改变投资人对我的误解和偏见，我把创业写出来，把行业真实的情况写出来，大家一起来交流和讨论。之前，饼画的越大，越有利于融资，但我一直坚持芯片创业公司一定要聚焦，多产品线方向同时创业不现实，故事讲起来很好，结果不会好，因此我写了那篇文章《芯片创业不是农场，是战场》。

另外，投资人很容易相信芯片公司做了2000万，很快能做到5000万，很快做到1个亿，然后就是3个亿上市。一些芯片创业公司会通过低端同质化产品线扩张去实现这样的销售额增长，通过投入和产出根本不对称的做法去实现销售额增长，通俗的来讲就是用钱烧出来的。但是，这种做法只能停留在1亿以下的销售额。

芯片行业销售额的持续增长，要看产品竞争力，要看客户质量和数量，要看竞争环境。同质化产品的肉搏战，很难实现销售额的快速增长。

到了今天，芯片创业者和投资人都需要做出调整和改变，几点归纳：

1、每一个芯片赛道都有价格，比如WiFi FEM赛道，投入资金在5000万~1亿之间，如果做不到盈利，这个创业和投资都没有意义。

2、珍惜手上的资金，确保研发优先，芯片竞争到最后一定是技术和产品。

3、这几年，不要太看重销售额，不能生根的销售额是没有太大意义的，来的快去的也快。

4、不要期待市场复苏会带来机会，今天芯片创业的成败不是市场决定的，是竞争决定的，做不到前三就不会有机会。

版权声明

*免责声明：以上内容来自钟林谈芯，除原创作品，本平台所使用的文章、图片等相关内容，属原权利人所有。不代表集成电路 IC的观点和立场，仅供学习交流之用，若有侵权请及时联系管理员（微信15055361565）删除，谢谢！

标签